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Consumer Behaviour

Sapienza Università di Roma · Scienze Politiche, Sociologia, Comunicazione · tutti i canali con docenti, libri e orari, a.a. 2026/2027

Prof. Conrad Sullivan Baldner Canale unico

Scienze Politiche, Sociologia, Comunicazione · 2º anno · 1º semestre · 6 CFU · apri nel catalogo

Sheth e Sisodia, "A dangerous divergence

Marketing and societyVai su Amazon ›
Morwtiz – IntentionsVai su Amazon ›
From demonstrating effects to building theory to…Vai su Amazon ›

Yang, Aggarwal e McGill, "The 3 C's of anthropomorphism

Connection – And competitionVai su Amazon ›
Processes of persuasion in native advertising and…Vai su Amazon ›
Gamification is not workingVai su Amazon ›
Psychological underpinnings of brandsVai su Amazon ›

Eilert e Nappier Cherup, "The Activist Company

Examining a Company’s Pursuit of Societal Change…Vai su Amazon ›

Vredenberg e colleghi, "Brands taking a stand

Authentic brand activism or woke washing?Vai su Amazon ›
Significance-quest theoryVai su Amazon ›Libraccio · anche usato ›
Goya-Tocchetto – How Economic Inequality Shapes Thought and ActionVai su Amazon ›
Gilovich – Consumers’ pursuit of material and experiential purchasesVai su Amazon ›
Shrum – Psychological causes, correlates, and consequences of materialismVai su Amazon ›

Hodkinson, "‘Fear of Missing Out’ (FOMO) marketing appeals

A conceptual modelVai su Amazon ›

Cutright e Wu, "In and out of control

Personal control and consumer behaviorVai su Amazon ›

Silver, Newman e Small, "Inauthenticity aversion

Moral reactance toward tainted actors, actions, and…Vai su Amazon ›

Yoruk, Hsu e Lee, "Consumer forgiveness

A literature review and research agendaVai su Amazon ›
Moral Foundations Theory and its implications for…Vai su Amazon ›
Implications for Political Polarization and RadicalizationVai su Amazon ›
Shrum – Coping with loneliness through consumptionVai su Amazon ›

Kermani, Noseworthy e Darke, "Getting political

The value-protective effects of expressed outgroup outrage…Vai su Amazon ›

Fernandes, "Politics at the Mall

The Moral Foundations of BoycottsVai su Amazon ›
Cosa indica di studiare il docente
  • Per ogni argomento sono previsti diversi manoscritti dalla letteratura scientifica più recente (tutti i testi saranno disponibili sul sito web del corso prima dell'inizio del corso:

Argomenti del programma: Questo corso affronterà quattro tematiche principali e sarà suddivisa in 22 moduli di 2 ore. Inoltre, saranno dedicate 4 ore al pre-appello per un totale di 48 ore. 6 moduli: Quali sono le tecniche utilizzate per influenzare il consumer behavior? 3 moduli: Che cosa sono la psicologia dei brand e la brand responsability? 9 moduli: Cosa fanno e cosa pensano i consumer? 4 moduli: Il consumer behavior agli estremi…